1. vykdyti rinkos tyrimus
Šiandienos rinkoje kaina nebėra vienintelis veiksnys, darantis įtaką vartotojų pirkimams ., nors ji vis dar svarbūs, tokie veiksniai kaip prekės ženklo diferenciacija, klientų patirtis ir reputacija vaidina ne mažiau svarbų vaidmenį skatinant pardavimus .
Rinkos tyrimų atlikimas yra labai svarbus norint suprasti savo klientus ir pramonę, suteikiant jums geresnį sėkmę .
Pradėkite nuo antrinių tyrimų, analizuodami turimus rinkos duomenis . kojinių pramonei, sutelkite dėmesį į pagrindinių įžvalgų rinkimą, pavyzdžiui::
Vidutinis įvairių tipų kojinių kainų diapazonas
Tipiškos kojinių verslo pelno maržos
Geriausiai parduodami kojinių stiliai
Veiksmingiausios kojinių pardavimo platformos
Šie duomenys padės pastebėti rinkos spragas, leisdami jums išsiskirti iš konkurentų ., be to, tai atskleis tendencijas, tokias kaip šių metų populiariausių kojinių, kurios gali padėti jūsų produktų pasiūlymams suderinti su vartotojų nuostatomis .}
Tada giliai pasinerkite į savo konkurentus . Išanalizuokite geriausius kojinių pramonės žaidėjus, kad sužinotumėte, kas veikia . internetinės platformos, tokios kaip „eBay“, teikia vertingų duomenų, skirtų sekti konkurentų pardavimo tendencijas .
Čia yra keletas svarbių sričių, kurias reikia ištirti:
Kojinių tipai, kuriuos siūlo jūsų konkurentai
Jų pardavimo apimtys ir kainų strategijos
Jų pelno maržų įvertinimas
Jų reklamos ir reklaminiai metodai
Jų požiūris į klientų aptarnavimą
Sėkmė palieka įkalčius . Studijuodami pramonės lyderius, galite nustatyti geriausią praktiką ir išvengti bendrų spąstų .
2. Nurodykite savo tikslinę auditoriją ir rinkos nišą
Kaip nedidelis aukštesnio lygio elektroninės komercijos verslas, vietoj to sunku pritraukti visus ., geriau nišą jūsų parduotuvėje pritraukti nišinę auditoriją . Tai padeda jums išsiskirti tarp konkurentų ir padaryti jūsų prekės ženklą pasirinkimo galimybe konkrečiai nišai ...
91% vartotojų mano, kad jie yra labiau linkę apsipirkti su prekės ženklais, kurie teikia svarbius pasiūlymus ., pavyzdžiui, kurdami tik kojines su naminių gyvūnėlių grafika, pritraukia naminių gyvūnėlių mėgėjus, kurie apsėstų bet ką, kas sukasi aplink gyvūnus .
Rinkdamiesi savo nišą, geriausia ieškoti nepakankamai aptarnaujamų rinkų, kurių, pavyzdžiui, kiti kojinių verslai nepaiso ., galbūt jūs sužinojote, kad mažiems vaikams reikia neslystančių kojinių ar pacientų reikia kompresinių kojinių .}
Taip pat galite naršyti „Etsy“, kad suprastumėte, kokio tipo kojinės parduoda ., išsirinkite nišą, kuri rezonuoja su jūsų aistromis ir turi didelę paklausą .
Sužinoję rinką, kurią norite parduoti, pradėkite atlikti pirminius tyrimus, kad sužinotumėte daugiau .
Pvz., Atlikite apklausas apie klientų nuostatas . Pažiūrėkite, kokio tipo kojines norėtų jūsų potencialūs klientai, ir jų pageidaujamas spalvas ir audinius .. Taip pat peržiūrėkite visas teigiamas ir neigiamas klientų apžvalgas iš kitų įmonių .}, kuo klientai šioje nišoje skundžiasi? Ar galite juos laimėti naudodami greitesnį pristatymą, geresnės kokybės kojines, geresnes pakuotes ar mažesnes išlaidas?
3. Nustatykite, kokio tipo kojines norite padaryti
Dabar, kai žinote, ko nori jūsų klientai ir kokią nišą norite įvesti, galite nuspręsti, kokio tipo kojines parduoti .
Norėsite pasirinkti kojinių tipus, dizainus, audinius, dekoratyvinius modelius, prekės ženklo kūrimo stilius ir spalvas, remiantis jūsų tyrimais .
Prieš rinkdamiesi savo tipą, rekomenduojame peržiūrėti kojines, kurios parduoda geriausią ., pavyzdžiui, jei „Etsy“ paieškos juostoje įvesite „kojines“, gausite tokias rekomendacijas kaip:
Kojinės su veidais
Kojinės beždžionė
Vilnos kojinės
Moterų raštuotos kojinės
Kaip pradedantiesiems, geriau parduoti madingus kojinių stilius . Jei einate su neaiškiu kojinių tipu, rizikuojate, kad susidomėjote mažai susidomėjimo ., sudarykite norimų parduoti kojinių rūšių sąrašą, tada susiaurinkite sąrašą pagal savo aistrą jiems ir ar galite rasti gamintoją, kad jas sudarytumėte jums .}}
4. Sukurkite savo prekės ženklą
Kai jūsų produktas bus baigtas, laikas sutelkti dėmesį į savo prekės ženklo kūrimą . Jūsų prekės ženklas yra ne tik vaizdai, tokie kaip logotipai, svetainės dizainas ar spalvų schemos-visa tai yra jūsų verslo suvokimas.
Apibrėžkite savo prekės ženklo poziciją
Pradėkite nustatydami savo prekės ženklo poziciją, kuri apibrėžia, kaip norite būti suvokiami rinkoje . Atminkite, kad negalite būti viskam, kas visiems, jūs negalite išdėstyti savęs kaip ir prabangių kojinių prekės ženklo, ir biudžetui draugiškos parinkties .} amatų aPrekės ženklo padėties nustatymo pareiškimasTai aiškiai praneša, kas tu esi ir ką darai, pavyzdžiui, .:"Mes esame aukščiausios kokybės kojinių įmonė, siūlanti šiltas, patvarias vilnos kojines, skirtas lauko entuziastams ."
Sukurkite vaizdinę ir žodinę tapatumą
Kai jūsų pozicija bus aiški, sutelkite dėmesį į vaizdinių ir žodinių elementų, palaikančių jį ., kurti, įsitikinkite, kad jūsų logotipas, svetainė, pakuotė ir socialinė žiniasklaida atspindi jūsų prekės ženklo tapatumą .. Sandarūs vaizdai ir tonas sustiprins jūsų ryšį su klientais .
Nuoseklumas yra raktas
5. nuspręskite, kur parduoti kojines
Šiandienos elektroninės komercijos kraštovaizdyje siūlomos įvairios platformos, skirtos jūsų produktams parduoti, kiekviena turi savo stipriąsias puses ..
Parduodate per savo internetinę parduotuvę
Sukūrę savo elektroninės komercijos parduotuvę, galite visiškai valdyti klientų patirtį ., kol reikia pastangų skatinti srautą, ji siūlo keletą pranašumų
Visiška jūsų prekės ženklo kontrolė:Galite visiškai pritaikyti savo parduotuvę, kad suderintumėte su savo prekės ženklu . Daugelyje platformų siūlo šablonus, kuriuos galima pritaikyti tokiais elementais kaip „Chatbots“ ar el. Pašto kolekcijos formos, kad sudomintumėte lankytojus lankytojus
Retargo galimybės:Skirtingai nuo prekyvietės, turėdami savo parduotuvę galite pergudrauti pirkėjus per skelbimus, padėti sukurti lojalumą ir padidinti konversijas .
El. Pašto sąrašo augimas:Jūsų parduotuvė leidžia rinkti el. Laiškus, leidžiančius sukurti tiesioginę klientų bazę . prekyvietės paprastai nesuteikia prieigos prie klientų duomenų .
Rinkos yra puikios greitai pradėti pardavimus, nereikalaujant specialios svetainės . prekyviečių pavyzdžių, kad „eBay“, „Etsy“ ir
Štai kodėl prekyvietės gali būti naudingos:
Abu metodai turi unikalių privalumų, todėl apsvarstykite strategiją, kurioje derinami kiekvieno . pranašumai, pavyzdžiui, paleiskite prekyvietėse, kad gautumėte ankstyvą sukibimą, palaipsniui kuriant savo firminę parduotuvę ilgalaikiam augimui .
Lengva sąranka:Jums nereikia kurti svetainės nuo nulio; Tiesiog sukurkite produktų sąrašus esamose kategorijose .
Didelis eismo skaičius:Šios platformos pritraukia milijonus pirkėjų, kurie jau pasitiki rinka . vartotojų apsaugos politika, kad jie patogiai pirktų iš naujų pardavėjų .
Tiesioginis pardavimo potencialas:Naudodamiesi gerai optimizuotais sąrašais, galite pradėti pardavinėti beveik iškart .
6. kainos savo kojinės
Kainos, kurių kojinės gali būti meno ir mokslo žaidimas .
Jūsų pasirinkta kainų nustatymo strategija priklauso nuo jūsų produkto . Jei parduodate aukščiausios kokybės kojines, galite atsižvelgti
Kartais didesnės nei konkurentų kainų nustatymas yra protingas žingsnis, ypač jei jūs siūlote tai, ko jie neturi . vertės pagrįstų kainų nustatymo darbai pardavėjams, turintiems diferencijuotų savybių, tokių kaip tvarumas ar geresnės medžiagos ., iš tikrųjų 34% žmonių nori mokėti daugiau už tvarius produktus ..
Jei parduodate tą patį produktą klientams mažai diferenciacijos, galite kreiptis į konkurentų kainų nustatymo strategiją . Tai yra tas, kuriame mokate mažiau nei kitos parduotuvės .. Tačiau jums gali būti palikta per mažai įkrovimo ir kritimo auka, jei esate lenktynėse iki apačios..
7. Raskite didmeninį „Socks“ tiekėją
Dabar jūs esate pasirengęs surasti pareikalavimo tiekėją, kuris gali patenkinti jūsų reikalavimus, tokius kaip dizainas, dydžiai, gabenimo laikas ir išlaidos .
Mes siūlome kreiptis į tiekėją, kuris gali pasiūlyti pasirinktines paslaugas ., pavyzdžiui,/studija leidžia jums visiškai pritaikyti kojines ., galite pasirinkti iš įvairių kojinių tipų, tokių kaip „be-Show“, „Crew“, „Quarter“ ir „Knee-High“ kojinės ..
Nuo mažmeninės prekybos pakuočių iki audinių ir visko, kas tarp jų, „The/Studio“ padeda jums sukurti tobulas pasirinktines kojines savo klientams .. Galite įkelti savo meno kūrinius arba turėti vieną iš mūsų vidaus dizainerių padeda jums .
8. Sukurkite rinkodaros ir paaukštinimo planą
Jei nusprendėte sukurti internetinę parduotuvę, jums reikės rinkodaros strategijos, kad būtų galima nukreipti srautą į savo svetainę .
